Как оценить свой бизнес при продаже или привлечении инвестиций?

Узнай как стереотипы, замшелые убеждения, страхи, и прочие"глюки" мешают тебе стать богатым, и самое основное - как выкинуть их из головы навсегда. Это то, что тебе ни за что не расскажет ни один бизнес-консультант (просто потому, что не знает). Нажми здесь, если хочешь скачать бесплатную книгу.

Реклама, Маркетинг, Брэнды, Маркетинговые исследования, Карьера. Франчайзинг как метод ведения бизнеса Франчайзинг как метод ведения бизнеса Франчайзинг - метод продажи товаров и услуг, применение которого практически безгранично. Франчайзинг доказал, что даже в период экономического спада - это жизнеспособный метод реализации товаров и услуг, способный оказать позитивное влияние на экономическое развитие. Прогресс, достигнутый фирмами, применяющими метод франчайзинга, впечатляет. Характерные черты франчайзинга: Право собственности одной организации франчайзора на торговую марку, фирменную услугу, идею, рецептуру, технологический процесс, патент или специализированное оборудование, а также репутацию, деловые связи и ноу-хау, ассоциируемые со всем этим. Продажа лицензии франшизы головной организацией другому лицу франчайзи , разрешающей использовать её торговую марку, фирменную услугу, идею, процесс, патент или оборудование, а также имидж и ноу-хау, ассоциируемые со всем этим.

Психология продаж: Как продавать что угодно и кому угодно?

На самом деле это совсем не так. В принципе брать деньги и отдавать товар может каждый, даже специальные автоматы, но это не продажи, а просто обмен денег на товар. Реально продавать могут не все, потому что продавать — это, прежде всего, убеждать. Просто так убедить нельзя. Для того чтобы убедить нужен метод. Соответственно и для того, чтобы уметь продавать, надо владеть одним из методов продаж.

«Готовый бизнес» — устоявшееся понятие, используемое в контексте купли- продажи Специалист, сопровождающий сделки купли-продажи готового бизнеса — бизнес-брокер. Понятие «готовый бизнес» Ниже приведены некоторые общие методы оценки готового бизнеса. Имейте в виду, что не.

В связи с этим мы хотим напомнить нашим читателям методы оценки стоимости бизнеса предприятия, наиболее часто используемые на практике. Преимущество данной методики состоит в том, что, во-первых, на сегодняшний день она является официально утвержденным стандартом оценки стоимости бизнеса, во-вторых, ее использование достаточно просто и не требует детального анализа финансово-экономической деятельности предприятия.

В связи с чем, как правило, использованию этой методики отдается предпочтение в официальных инстанциях. В соответствии с порядком расчета по данной методике под стоимостью чистых активов понимается величина, определяемая путем вычитания из суммы активов, принимаемых к расчету, суммы пассивов, принимаемых к расчету. В состав активов, принимаемых к расчету, включаются: Внеоборотные активы, отражаемые в первом разделе баланса нематериальные активы, основные средства, незавершенное строительство, доходные вложения в материальные ценности, долгосрочные финансовые вложения, прочие внеоборотные активы, за исключением фактических затрат по выкупу собственных акций у акционеров.

Не просри свой шанс выяснить, что на самом деле необходимо для твоего материального успеха. Кликни тут, чтобы прочитать.

Оборотные активы, отражаемые во втором разделе бухгалтерского баланса запасы, налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям, дебиторская задолженность, краткосрочные финансовые вложения, денежные средства, прочие оборотные активы, за исключением задолженности участников учредителей по взносам в уставный капитал.

В состав пассивов, принимаемых к расчету, включаются: Статья третьего раздела баланса - целевые финансирование и поступления; Долгосрочные обязательства по займам и кредитам и прочие долгосрочные обязательства четвертый раздел бухгалтерского баланса ; Статьи пятого раздела баланса - краткосрочные обязательства по займам и кредитам; кредиторская задолженность; задолженность участникам учредителям по выплате доходов; резервы предстоящих расходов; прочие краткосрочные обязательства.

Доходный подход Оценка бизнеса предприятия с применением доходного подхода осуществляется на основе доходов компании, тех экономических выгод, которые получает собственник от владения предприятием. Оценка основана на том принципе, что потенциальный покупатель не заплатит за долю в предприятии больше, чем она может принести доходов в будущем.

Андрей Косырин Парабеллум. Практик инфобизнеса. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и продажи услуг, товаров и информационных продуктов. Решение начать продавать на международном рынке зачастую оказывается логической стратегией развития компаний во многих странах мира. Но, к сожалению, в России пока еще довольно мало компаний, успешно развивающих продажи своих продуктов и услуг в других странах.

И это не может не огорчать.

Хотите знать основные методы продаж Их всего 2 и о них говорится в этой статье.

В широком смысле продажа — это организация процесса реализации товара. С точки зрения продавца, продажа — это последовательность действий этапов продаж которая приводит к заключению сделки. История продаж Ещё в древние времена торговые отношения служили катализатором развития цивилизаций. На пересечении торговых путей возникали крупные города. За счет активной торговли развивались цивилизации и происходил культурный обмен между народами. Но таких экономических артерий было намного больше.

В 19 и 20м веке для развития продаж стали строиться дороги, сначала железные, затем автомобильные. Они позволили наладить обеспечение товарами даже удаленные районы и дали возможность большей части населения уйти от натурального хозяйства, тем самым значительно улучшив социальные условия существования населения. Можно смело сказать, что именно развитие экономических отношений и продаж позволило человечеству дойти до столь высокого уровня развития.

Потребность как основа продаж Продажи основаны на потребностях клиента. Если, товар или услуга востребована у населения, её начинают продавать.

Бизнес своими руками: 10 вещей для создания и продажи онлайн

Как проводить сделку купли-продажи бизнеса Автор: Усилия продавца и его финансовых консультантов наконец увенчались успехом: Как это сделать правильно? Основной проблемой на этом этапе, который венчает зачастую многомесячные совместные труды продавца, бизнес-брокера, бухгалтеров, юристов и других специалистов , по поиску серьезного покупателя инвестора на бизнес в Украине сегодня является несовершенство нормативно-правовой базы — вернее, даже практически полное отсутствие таковой по отношению к сделкам по купле и продаже бизнеса.

В результате, в ходе реализации подобных сделок на практике достаточно трудно бывает защитить интересы как покупателя, так и продавца. Стоит отметить, что на сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются следующие схемы продажи бизнеса:

Поэтому такой метод решения проблемы B2B продаж не верен. автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса.

Данные ресурсы достаточно разнообразные. На одних информация просматривается покупателями, на других есть только контакты, они могут быть платными или бесплатными, их названия варьируются доска объявлений, магазин готового бизнеса, инвестиционный портал и т. Рассмотрим данные виды ресурсов более подробно: Существенным минусом является то, что отсутствует целевая аудитория, зато имеет место переизбыток объявлений. Располагать свое объявление можно на всех подобных порталах, но с учетом общих правил, о которых будет сказано позже.

Рационально публиковать свои объявления лишь на популярных ресурсах, отвечающих вашей специфике особенно если бюджет на рекламу ограничен. Такие порталы, как и платные довольно результативны. Останавливая свой выбор на том или ином ресурсе, необходимо придерживаться нескольких общих правил, которые позволят поместить информацию более рационально.

Проследите за периодичностью обновления, если дата публикации последнего объявления больше недели, то вероятней всего за проектом никто не наблюдает и ждать результатов от него не приходится.

Как определяется цена: методы ценообразования и ценовая политика бизнеса

Материалы, положенные в основу семинара, разработаны экспертом рынка ВЭД Вячеславом Шмариным на основе анализа существующих методик по привлечению новых клиентов в компании, работающих в сфере логистики, и предоставления услуг в области таможенного сервиса. Вниманию руководителей и специалистов в области продаж и маркетинга логистический компаний и таможенных представителей будет предложен уникальный материал, аналогов которому на рынке обучения продажам в настоящее время нет В процессе семинара, который начнется с краткой истории развития рынка таможенных и логистических услуг в России, будет проведен анализ рисков и причин нерентабельности рекламных компаний применяемых в этой области бизнеса.

Особое внимание будет уделено вопросам специфики маркетинга в логистике и таможенном сервисе и особенностям продаж услуг в отличие от продажи товаров. Автором будут затронуты темы организации продаж логистических услуг и обучение технике продаж в этой сфере, проведен анализ статистики реально работающих рекламных проектов с учетом количества обращений, расчетом стоимости привлеченного посетителя. В процессе мероприятия будет также рассмотрена специфика рекламных кампаний в интернете и вопросы особенности создания и раскрутки сайта для компании, работающей на рынке предоставления таможенных и логистических услуг.

Предлагая вам участие в семинаре, мы учитываем специфику ситуации, сложившейся в связи с перераспределением грузопотоков, возможным падением объемов импорта и нестабильностью курса валют и рассчитываем, что информация, полученная на семинаре, поможет вам в этих непростых условиях не только сохранить ваших клиентов, но и увеличить их количество.

Какие оценить стоимость бизнеса предприятия. Оценка методом сравниваемых продаж имеет свои ограничения применения. Сравнительный .

Увеличение среднего чека. и — самые распространенные способы увеличения среднего чека. Часто их путают, и считают, что они взаимозаменяемы, но это не так. подразумевает продажу более дорогих товаров, которые являются качественней или функциональней от первоначального запроса покупателя. Например, покупатель пришел за смартфоном. У него могут быть сформированы предпочтения касательно торговой марки, цвета, размера.

Задача продавца в такой ситуации выяснить, как клиент собирается использовать телефон, в каких условиях, почему остановился на той или иной модели и в результате продать ему телефон с большим объемом батареи, памяти, размером диагонали, типом матрицы экраны и т. — продажа сопутствующих товаров или кросс-продажи. К телефону можно продолжить гарнитуру, стекло или пленку, чехол, карту памяти. К велосипеду: Правила успешного кросс-селлинга и ап-селлинга: Реалии таковы, что ап-селлинг возможен при условии, что предложенный товар будет не сильно отличаться по цене.

Предлагайте товары, которые знакомы покупателю. При покупке блендера не стоит предлагать кухонного робота.

Франчайзинг. Готовый бизнес.

Но прежде, чем остановить свой выбор на том или ином варианте оформления продажи, необходимо задуматься над вопросом о возможных налоговых последствиях. Рассмотрим существующие способы продажи бизнеса и те налоговые обязательства, которые присущи каждому из них: В данном случае имеются в виду активы, которые принадлежат собственнику бизнеса право пользования или собственности.

Использование этого метода приводит к следующим налоговым последствиям: Покупатель же имеет право применять налоговый вычет по НДС если будут соблюдены необходимые условия , получает право на премию по амортизации.

При рыночном (сравнительном) подходе используются методы рынка Этот метод опирается на прецедент, т.е. случаи продажи аналогичных.

В продажах и маркетинге количество имеющихся вариантов напрямую определяет ваши возможности, и чем их больше, тем более вероятно, что вы сделаете правильный первый шаг на пути к богатству. Чем больше способов и техник продажи вы будете использовать, тем больше становится вероятность достичь вашей конечной финансовой цели и получать прибыть. Целью данной программы является расширить ваши горизонты и показать все доступные пути для построения успешного бизнеса. Наша цель — чтобы вы сдвинулись со своей мертвой точки и предприняли все возможные усилия, чтобы прийти к своей цели и стать тем, кем вы хотите стать.

Мы рассмотрим: В среднем, бизнесмены используют один или два способа. Но, к счастью, многие из этих способов вам хорошо знакомы, и вам нужно лишь слегка поэкспериментировать, чтобы выработать вашу идеальную формулу успешных продаж, которая приведет вас к богатству. Прямые продажи Прямая продажа товаров - лучшая из всех методик продаж.

Повышение продаж стройматериалов

Поделиться в соц. Оценка его будет необходима Вам как в случае продажи Вашего проекта, так и в случае получения инвестиционного кредита в банке, привлечения новых партнеров или продажи акций на фондовых рынках. При этом универсальной процедуры расчета стоимости до сих пор не существует. Это значит, что цена Вашей компании будет зависеть от того, кем и для чего она оценивается.

Сумма может варьироваться в зависимости от целей оценки или сферы бизнеса. Логично, что покупатель будет искать всевозможные недочеты в проекте, и в конечном итоге предложенная им цена будет меньше.

раля года в Петербурге проводит семинар на тему" Современные методы продаж в таможенном бизнесе и.

Рассмотрим самый простой пример прямых продаж, вероятнее всего, вы с ним неоднократно сталкивались. Представьте, что вы идете по улице. К вам подходит девушка и предлагает ознакомиться и протестировать новую линию косметики. Она незамедлительно делает презентацию продукта, рассказывает о его свойствах и преимуществах. Скорее всего, она тут же даст вам протестировать продукт.

Покупать его или нет — решать только вам, но исход во многом зависит и от подачи продавца. Протестировать -уведомления для сайта Прямые и непрямые продажи: Из этого следует, что непрямые продажи их также называют косвенными происходят через посредников, которыми чаще всего выступают дилеры, дистрибьюторы, франчайзи, мерчандайзеры и т. По такому принципу работает множество производителей, которые не хотят самостоятельно заниматься реализацией своих товаров, а также стремятся быстро охватить новые рынки.

Применение в сетевом маркетинге Многие думают, что эти два определения означают одно и то же. Большинство экспертов утверждают, что отчасти это так: Чем же они отличаются? В первую очередь, условиями для продавца.

Как проводить сделку купли-продажи бизнеса

клиент и компания 7. 8. Определите вашего покупателя Успешность продаж во многом зависит от соответствия продукта целевому рынку. Маркетинговая стратегия без опоры на создает дополнительное давление на ваших менеджеров по продажам: Даже лучшие продавцы из-за этого могут упустить покупателей. Найдя людей, которым действительно подходит ваш оффер, вы сможете свести к минимуму плохие лиды и сосредоточиться на перспективных покупателях.

Самые популярные компании, использующие методики прямых продаж: прямых продажах доходы продавца зачастую выше, чем в сетевом бизнесе.

Увеличение продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства. Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться. А потому в первую очередь всех волнует вопрос: Кроме того, когда я веду проекты, связанные с организацией системы учета, с внедрением и других программных продуктов, я также сталкиваюсь с этими вопросами.

В процессе работы над проектом я постоянно общаюсь с владельцами бизнеса, с руководителями, начальниками отделов продаж. Я получаю очень много информации о том, как ведут продажи разные компании, как продаются различные группы товаров, какие методы организации продаж применяют в том или ином случае, какие идеи приводят к успеху, а какие решения оказываются неудачными.

Когда я столкнулся с проблемой увеличения продаж, я понял, что эти вопросы плохо освещены в интернете. Нет нормальных материалов по продажам. В сети вы найдете либо фантазии на тему: В этой статье я решил рассказать об инструментах, которые приводят к увеличению продаж. Мои советы носят практический характер и требуют скорее организационных, чем финансовых затрат, что очень важно при падении выручки.

Говорить я буду, прежде всего, о повышении эффективности работы с уже имеющейся клиентской базой.

Интернет-продажи: способы, технологии и инструменты маркетинга в Сети

Этим вопросом задаются практически все предприниматели, нацеленные на успех. И это не удивительно. Никто не хочет вкладывать свои деньги и силы в дело, которое не обещает быть благоприятным. Итак, первым делом давайте разберемся, что же все-таки значит 2 . Что имеется в виду?

При покупке бизнеса потребуются специальные знания, позволяющие информацию о положении дел на предприятии грамотно извлечь и правильно.

Где можно заказать оценку бизнеса? Увеличение прибыли и поиск новых возможностей — сущностные цели предпринимательства во все времена. При этом сегодня бизнес зачастую сам рассматривается как товар. Инвестировав деньги в компанию, собственники рассчитывают в случае ее продажи получить их обратно в многократном увеличении. Но как оценить реальную стоимость бизнеса? Ответ на этот вопрос дают профессиональные оценщики. Услуга оценки бизнеса в последние годы достигла пика популярности. Рассмотрим подробнее, какие задачи удается решить тем, кто оценивает бизнес по собственной инициативе, и как устроен механизм этого процесса.

Что такое оценка бизнеса: Эксперт анализирует финансовую, организационную, технологическую деятельность предприятия, исследует динамику, делает выводы о перспективах развития и позициях среди конкурентов. Современные предприятия имеют сложную структуру. Помимо материальных активов, которые обладают вполне конкретной стоимостью здания, оборудование, транспорт, спецтехника, запасы, незавершенное строительство, земельные участки и т.

К примеру, авторские права, зарегистрированные торговые марки, патенты на технологии, лицензии, деловая репутация компании.

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ? НИКОЛАЙ САПСАН